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1)卖场景:如果你的新品能满足顾客很需要很需要、但现今没有产品能满足的使用场景或时间,你就可以大力卖这点。例如红牛专攻累了困了的场景。 2)卖属性:如果你的新品功能、功效、风格、材质等特别出众,你就可以主打这点。例如,海飞丝强调去头屑功效,高露洁强调防蛀牙功效，蒙牛优酸乳强调“酸酸甜甜就是我”的口感。 3)卖质量与价格的关系:可以只卖品质,强调高质量;也可以卖价格合理、质量较好的性价比。例如,奔驰汽车卖品质,而大众进口汽车Tiguan就主打“性价比高的SUV" . 4)卖服务:当你的新品有很吸引人。很差异化的服务,也可以作为-个差异卖点。例如很多建材产品都会主打自己的送装铺装服务。 5)卖“形象”:当然,如果你财大气粗,签下代言人或者拿下IP ,甚至还将他们放在包装上,也是可以作为主打的差异点。 6)卖情感\情怀:这种方式虽然很虚,但当你找到新品与顾客强连接的某种情感或有情怀的故事,你就可以打温情牌,而且可能威力巨大,引起各种话题和传播。例如,之前在淘系很火的奧利奥音乐盒,通过“会唱歌的饼干”, 卖的是青春故事的情怀。

编辑于 2021年6月3日 14:53