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通过生意参谋查看店铺进店访客数据，可以判断人群是否精准，以及影响转化率的原因，当产品展现量高，点击率高，收藏加购相对较少，转化比较差时，首先要分析进店人群的精准度，可以参考生意参谋的人群数据，跟产品客单价是否相符，这些数据都可以判定店铺访客是否精准，有没有影响到转化率。 当产品属于中等客单价时，低客单价人群注重产品价格，高消费人群注重品质，要看我们产品的优势在价格还是质量上，针对产品优势推广，当进店访客跟预期出现偏差，需要及时回调精准人群，否则转化率会持续偏低，当不精准人群占比达到50%以上，基本可以判定不精准访客太多，影响到转化率。 调整优化人群的方法： 1、人群优化：当进店访客消费人群和产品客单价不相符，基本可以判定店铺人群不精准，可以通过直通车快速拉回人群标签，引流产品标签相符的人群，通过人群溢价比例，自定义人群，系统推荐人群，关键词低出价人群高溢价的方式，引流所需的精准人群，人群高溢价关键词低溢价，引流的是习惯搜索该关键词的人群。 2、人群测试：在测试人群时，需要根据自己类目流量做测试，小类目一级人群，大类目二级人群，因为小类目人群覆盖少，人群设置过低拿不到流量，大类目本身流量多，人群覆盖大，直接用一级人群不精准，转化效果会比较差，所以可以多计划测试人群，让每个计划的数据不会互相影响，同时做更多的人群组合，两两测试，三三测试，逐渐找到更精准的人群，刚开始就控制好精准度，后面推广起来会减少优化时间，人群的转化还会更高。 3、人群溢价：初期设置人群溢价时，要考虑关键词出价，以及人群溢价比例，以及关键词和人群组合后的推广效果，尽量初期溢价比例设置在50%以内，按小时观察数据，当人群拿不到展现，适当增加溢价比例拿流量，主要观察点击收藏加购转化率的数据，如果某部分的人群点击和转化率低，可以直接降低溢价，以免耗费太多推广费用影响投产。 如何为产品增加精准标签： 1、老客户复购：提升产品质量，以及店铺信任度，每次的老客户推荐以及复购，都等于为店铺产品打标，为产品加权，拉新的成本高，变成老客户的周期长，所以老客户的复购会更有效果，为链接丰富精准标签，在为产品拉新时，更容易引流到同类型标签的精准买家。 2、促销活动：除非是前期跑销量，增加链接权重，否则是不建议一直做活动特价 引流过多的垃圾流量，淘客高佣金的促销活动，在强化精准标签时，也不建议随便更换图片，标题，以免搜索引擎重新抓取数据，影响链接标签的精准性。

编辑于 2021年5月11日 14:22